Verkauf/Vertrieb

Erfolgsvisualisierung

Ein Seemann der nicht weiß, wohin er will, wird nie ankommen. Sehe deine Ziele immer klar und eindeutig vor Augen. Nutze Visualisierungstechniken für deinen Erfolg, natürlich auch im Verkauf.

Widerspruchsfreie Zielsetzung

Ziele lassen sich leicht erreichen, wenn du wirklich weißt, warum du dir genau dieses gewählte Ziel gesetzt hast. Dies führt dich zu den gewünschten Erfolgen und du wirst unschlagbar im Verkauf.

Werte und Persönlichkeit

Deine eigenen Werte spielen eine Hauptrolle in deinem Leben und sind die Grundlage für deine Ziele. Wenn du diese genau kennst, dann kommunizierst du souverän und verkaufst ethisch.

Die Mind-Set-Programmierung

Nimmst du eher das halbleere anstatt des halb vollen Glases? Gedanken-Management ist die Basis für positives Denken. Was du mit negativen Gedanken und Gedanken-Karussellen machst, erfährst du hier.

Der Aufschieberitis ein Ende setzen

Du kennst das sicherlich. Das eine unangenehme Kundengespräch schiebst du nach rechts, das andere nach links. Doch manche, auch schwierige Dinge, wollen erledigt werden. Setze dem Hin-und-Her ein Ende.

Umgang mit Ängsten im Verkauf

Ursache gleich Wirkung! Schauen wir doch gemeinsam mögliche Ängste an und packen diese an der Wurzel. Damit schaffst du ein Fundament und nimmst Ängsten ihren Schrecken. Diese Techniken funktionieren.

Reklamation als Verkaufschance

Oftmals ziehen sich Verkäufer bei Reklamationen zurück. Verändere deinen Blickwinkel auf das Thema »Reklamation« und gewinne aus der Reklamation heraus zufriedene Kunden.

Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf

Nicht nur Up- und Cross-Selling gehören zur Kundenpflegephase, sondern auch weitere wichtige Punkte. Erfahre, wie du strategisch Umsatz und Ertrag steigerst, wie du aus Erstkäufern Dauerkunden machen.

Mentaltraining Selbstvertrauen

An Selbstbewusstsein, Selbstvertrauen und Selbstsicherheit hast du bereits in einer anderen Lektion gearbeitet. Damit du mit noch mehr Selbstvertrauen im Verkaufsgespräch auftrittst, trainierst du hier zusätzlich auf mentaler Ebene.

Entscheidungshilfen für wankelmütige Kunden Teil 2

Im Teil 2 für wankelmütige Kunden trainierst du die Macht deiner Persönlichkeit und schulst dich in nondirektiver Gesprächsführung. Reflexion bringt dich hier weiter, und du fährst auf Erfolgskurs.