Verkaufsphase 2 – Analyse der Kundenbedürfnisse und des Bedarfs
Genaue Kenntnisse darüber, was Kunden brauchen, welche Erwartungen sie mitbringen, welche ungelösten Herausforderungen sie plagen, zeigen sich als essenziell für dauerhaften Erfolg in der Akquisition von Aufträgen. Nur wer weiß, wie der Schuh des Kunden drückt, kann zielgerichtet vorgehen und dem Kunden unwiederstehliche Angebote präsentieren. Wer nicht genau analysiert, endet oft als Verlierer, denn Zufallstreffer …
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